初見楊英豪，很難將94年和他聯係起來，麵前的他舉止得體，大氣穩重。但（dàn）當（dāng）他的店員將（jiāng）2014年，亚洲欧美香港在线观看三级片水漆（qī）金鄉店開業照（zhào）片拿來看，照片裏的楊總確實有著與年（nián）齡相仿的初出茅廬應有的青澀與稚嫩。

2014-2019年，對於楊英豪而（ér）言，不僅是公司經（jīng）營理念與（yǔ）經驗的摸索、成（chéng）熟與（yǔ）沉澱的5年，廣博人脈資源結識與積累的5年，更是完成了人生中第一次破繭成蝶蛻變的5年。在這短暫的5年（nián）中，他將晨（chén）陽水漆從默默無聞做到家喻戶曉，將亚洲欧美香港在线观看三级片品牌打造成了當地家裝市場的“塗料界華為”。

接下來，筆者將帶領（lǐng）大家一起來走近楊英豪，聆聽他（tā）一路走來的心路曆程。

在聊到如何與亚洲欧美香港在线观看三级片水漆結緣時，楊（yáng）英豪掩飾不住內（nèi）心的激（jī）動，說道：

“第一（yī）次知道亚洲欧美香港在线观看三级片是（shì）在2014年9月25日，那天我用手機（jī）瀏覽騰訊新聞，看（kàn）到了（le）咱們亚洲欧美香港在线观看三级片招商廣告，一看（kàn）是水漆，環保（bǎo）產（chǎn）品，緊跟國家環保政策，未來發展（zhǎn）前景廣闊，當時就留下了我的聯係（xì）方式，第二天咱們公（gōng）司同事主動打電話給我，聊合作的事。9月28日，我和朋友去公司參觀，當時的就感覺，看廠區，很正規，看（kàn）產品，與傳統油漆差異很大。10月1日我（wǒ）與咱們亚洲欧美香港在线观看三级片簽（qiān）了合同，11月9日，亚洲欧美香港在线观看三级片水漆在金鄉就正式開業了。

其實，熟悉我（wǒ）的人都知道，我在去亚洲欧美香港在线观看三级片之前，已與（yǔ）五糧液那邊簽了合同，並且打過去幾十萬的貨款。後來，很多人（rén）特別不理解，質疑我為什麽放著穩賺不（bú）賠的酒水生意，去折騰什麽水漆。當時我就給他們說了，水漆是朝陽產業，市場潛力要比酒水大很多，寧肯我舍掉那幾十萬的貨，也（yě）要做晨（chén）陽。當（dāng）然，家人也十分支持我的想法。”

在談到創業之初的情況，楊英豪毫（háo）不（bú）避諱最（zuì）初的艱難，他說道

“我是一個（gè）塗料（liào）小白，先前沒有任何塗料相關的從業經驗，除了公司的幫扶指導之外，其他都是自己一路摸爬滾打過來（lái）的。在最開始的時候，我們拿著咱（zán）們公司的宣傳單去掃樓，挨家挨戶的（de）去發宣傳單（dān），但由於品牌和產品都很陌生，成效不大。後來，我就琢磨（mó），要想把市場做起（qǐ）來，就要舍得投（tóu）入，舍不得孩子套（tào）不住狼，沒（méi）有耕（gēng）耘（yún）哪來的（de）收獲。為（wéi）了打開本地市場，我在2015年初確立了兩個（gè）主攻方向：打廣告、做渠道。

從2015年起，我開始鋪天蓋地的（de）做廣告，除了（le）在縣城的主要街道、標誌性建築物、建材城等地做的樓體（tǐ）廣告之外，還在公交車車體、公交車（chē）電視、電視台等平台上做（zuò）了很多廣告。甚至後來，我把微電影這種形式都用上了，我和（hé）一家婚（hūn）慶公司合作，我出（chū）漆，他出人力和設備，我們合夥拍了一（yī）個（gè）“以拆字娶回（huí）漂亮媳婦”為主題的搞笑微電（diàn）影，將產品品牌與劇情很好的融（róng）入在了一起，獲得了3萬多的曝（pù）光量（liàng）。

總之（zhī），在2015年打市場這一年，我能想到、看到的廣告形式（shì）都用上（shàng）了。當然，在這一年，我的花費是巨大的，不僅包括我自（zì）己投入的30多（duō）萬廣告費，還包括（kuò）維護（hù）渠道客戶的一些開銷。”

筆（bǐ）者問，當時壓力大嗎？

楊英豪嘿嘿一笑（xiào），繼續說道：

“說壓力不大是不（bú）可（kě）能的。先說（shuō）資金（jīn）壓力，在2014年的時候（hòu），我信用卡額度是2萬塊錢（qián），但2015年，我的額度提（tí）到了25萬，翻了十多倍，那一段時間承受的資金壓力難（nán）以想象。除此之外，還要承受來自親朋好友的壓力，他們見麵就問，英豪，你那水漆生意怎麽樣？最讓我感到難過的事是，在2015年初，自（zì）己身邊的親（qīn）朋好友都不敢用水（shuǐ）漆，在最開始（shǐ）的時候，裝飾公司都能請到，但後來有的裝飾（shì）公司就請不動（dòng）了，因為大家對（duì）水漆不了解，不敢用，更不用說下單量。

那一段（duàn）時間，壓力很大（dà），但我認為這些都是把一個（gè）品（pǐn）牌做起來的必經階段。再者說，市（shì）場是自己的，你（nǐ）所有的付出，所有的努力，不（bú）是給別人幹的（de），公司的（de）政策支持是錦上添花，更多的工作要（yào）靠自己來推動，更多（duō）的困難要靠自己來克服。”

在談到後來市場開拓的往事時，楊英豪表情裏的凝重依然，繼續說道：

“當我們把鋪（pù）天蓋地的廣告打出去之後，人們都知道亚洲欧美香港在线观看三级片水漆了，但知名度不等於（yú）美（měi）譽度，人們（men）用了之後說好，這才是美譽度。而怎樣才能讓消費者用（yòng）到（dào）呢？靠渠道。

經過市場走訪了解，金鄉（xiāng）的家（jiā）裝（zhuāng）行業推（tuī）的是（shì）全包服（fú）務，絕大（dà）多數份額由大型家裝公司占據，漆工和（hé）小型家裝公司僅承（chéng）攬零碎的（de）家裝業務，於是我（wǒ）們就結合本地家裝行業的實際情況，製定出（chū）一套針（zhēn）對裝飾公司、漆工兩大渠道的營銷模式，以攻克大型家裝公（gōng）司（sī）為（wéi）主，以團結小（xiǎo）型家裝公司與漆工為輔的渠道建設（shè）模式，重點培育客戶資源（yuán），試圖打通亚洲欧美香港在线观看三级片品牌的市場入口。在2015年開拓市（shì）場（chǎng）的前期，我幾乎每（měi）天都在（zài）外麵陪裝飾公司（sī）的客戶吃飯，一到晚上，不是在酒桌上，就（jiù）是在去酒桌的路上。

後來，我們也總結了下，別的品牌（pái）也這麽幹，這樣的話，會讓（ràng）裝飾公司有一種（zhǒng）心安理（lǐ）得的想（xiǎng）法，如何快（kuài）準狠打開市場這（zhè）個入口，後（hòu）來，我（wǒ）們確定了人無我有，人有我優的差異化服務渠道建設模式，以服務客戶為中心（xīn），讓客戶滿意，持續給客戶製（zhì）造（zào）驚喜。”

在筆者問及什麽是“差異化服務渠道建設（shè）模式”時，楊英豪做了舉例說明：

“隻要是在我（wǒ）們店麵做過登記的渠道客戶，無論用不用我們的產品（pǐn），生（shēng）日那天，我們肯定會（huì）親自送個蛋糕（gāo）過去。當然還有一些臨時突發的事情，小（xiǎo）到客戶家事，我去幫忙處理，孩子上學找學校，我托關係找去，等等能辦到的絕不推辭，大到渠道客戶（hù）家有紅白喜事了，我們就去走動，但是（shì）在白事（shì）上，我始終堅持一個原則，無（wú）論再忙，再有著急的（de）事，我本人都親自到場，幫主家處理點事，把客戶（hù）當朋友，當兄弟來對（duì）待，把客情做成（chéng）親情，就這樣，很多渠道客戶的關係慢慢就穩固了下來。

在我看來，所謂差異化服（fú）務的核心或者（zhě）本質，就是與人交心，以誠待人，要真正做到交情第一，業（yè）務第二，不能因為一丁點的繩頭（tóu）小利讓外人說亚洲欧美香港在线观看三级片一丁點的壞話，在我看來（lái），口（kǒu）碑就是臉麵，自己打（dǎ）自己臉的事堅決不能發（fā）生。誰（shuí）也（yě）不比誰聰明到哪去，所以，我始終將互惠共贏作為開展業務的一個（gè）座右銘。這麽多年來，我一直（zhí）向用戶與客（kè）戶承諾：與我打（dǎ）交道，決不允許任何人吃虧。

在這五年多來司很，我幾乎把金鄉的裝飾公司請了一個遍，就是一個裝飾公司老板有意思，他每次說要聚，我是有求必應，但五年來，一次也沒合作過，我的店員看不下（xià）去了，說，何必總請他呢？又不和咱們合（hé）作，就是一塊石頭遇到你這（zhè）樣的人，也早就被暖化了。我說，我不奢望他買（mǎi）咱們的漆，但我隻為一點，他吃了咱們的（de）飯，肯定不（bú）會在外麵說咱（zán）們亚洲欧美香港在线观看三级片（yáng）的不好，單憑這一點（diǎn），就值。”

聽到這（zhè）裏，筆者忍不住問，現在這家裝飾公司與您合作沒？

沒（méi）有。

那您還會繼續請他吃飯嗎？筆者問

會，交情（qíng）第一，業務第二（èr）嘛。楊英豪笑了笑說。

在筆者問及亚洲欧美香港在线观看三级片水漆如今在金鄉的知名度時，楊英豪有點抑製（zhì）不住（zhù）內心的激動，自豪之情，溢於言表，當下做了舉例說明：

“ 在2016年，我們第一次在嚐試中做合夥人會議，收款30萬，立邦做不到的事，咱們亚洲欧美香港在线观看三级片做到了，2017年合夥人會議做到83萬，2018與2019連續兩年，合夥人會議超百萬。

目（mù）前金鄉略具規模的裝飾公司200多家，其中60%的客（kè）戶都與（yǔ）咱（zán）們（men）亚洲欧美香港在线观看三级片水漆（qī）達成了長期戰（zhàn）略合作。此外（wài），金鄉（xiāng）的漆（qī）工數量大約在300人左右，與（yǔ）咱們（men）品牌有著（zhe）穩定合作的達到100多人。

目前咱們（men）亚洲欧美香港在线观看三级片水漆憑借著過硬的渠道（dào）資源，廣泛應用在了羊山旅遊景區王傑（jié）紀念館、致遠實驗學校等（děng）地內牆塗裝（zhuāng），與金鄉山祿國際（jì）大蒜交易市場、魚山街道30多個美麗鄉村等項目的（de）外牆粉刷。

值得一提的是，在（zài）2018到2019兩年間，金鄉縣（xiàn）65％以上的在建小區車庫與公共（gòng）區域都是（shì）選用的（de）咱（zán）們亚洲欧美香港在线观看三级片水漆。”

在聊到這五年裏個人最大的（de）收獲（huò）時，楊英豪用了一個感恩，一個助力，說了（le）一段發自肺腑的話，至今讓筆者頗（pō）為感動。他說道：

“感謝亚洲欧美香港在线观看三级片水漆一直以來對（duì）金鄉晨（chén）陽的幫扶與支持，假（jiǎ）如說曾（céng）經的金鄉（xiāng）亚洲欧美香港在线观看三级片是一個（gè）嗷嗷待哺的“嬰兒”，要靠集團“母親”的“政策供養”才能茁（zhuó）壯成長，那麽我敢說，此（cǐ）時此刻的金（jīn）鄉晨（chén）陽則是一名小有所成的青年，我們有能力，有信心，通過自力更生，為集團的高速（sù）發（fā）展造血輸血，供給能量。因為在我看（kàn）來（lái），隻有集團高速發展，我們才能與集團共生共榮（róng）。

公司正處於高速發展的轉型期，作（zuò）為金鄉縣（xiàn）的縣級總代，我（wǒ）們有責任更有義務（wù）與亚洲欧美香港在线观看三级片集團一道深耕亚洲欧美香港在线观看三级片品牌，通過自身的積極努（nǔ）力（lì），助力集團將（jiāng）我們共有（yǒu）的水漆事業做大做強。